《錯覺資產》
說真的，這是一本大仁想藏在心底，不讓任何人發現的一本好書。
最好大家都不要知道，只有我保有這樣的秘密，就能夠從中獲得更多的東西。
就像藏寶圖一樣，這種東西越少人知道越好，一旦知道的人變多了，競爭者也隨之而來。
但我還是想跟大家分享，畢竟我就是從分享起家的嘛。
分享有如燈火，點亮他人，亦無損於自我的火光綻放。
那就大家一起來找寶藏，挖出更多東西，分享給其他人吧！
長得好看的人，都是好人？
你有沒有過這樣的經驗，明明那個人看起來就沒什麼能力，為什麼卻可以得到那麼多人的好評？
原因就在於，他掌握了「錯覺資產」的效果。
在談「錯覺資產」之前，大仁想先說一個心理學的理論，叫做「月暈效應」。
簡單來說，當一個人的某項特質，非常耀眼的時候，你會連帶的認為，他的其他地方，肯定也都是優點。
當你看著那項特質，就像是一道光圈一樣，連周圍都發出閃光。
因為一個人的某樣特質非常突出，就認為他所有事情都很美好，這就是一種「月暈效應」。
也是一種非常典型的「錯覺」。
在選舉的時候，帥氣美麗的候選人，往往都會拿到比較高的票數。
原因就在於，大家認為長得那麼好看的人，應該也很會做事吧？應該不會亂七八糟吧？
此時「相貌出眾」就是一個中心點。
選民會從中心點，自動延伸幫他擴展出去，認為漂亮的人應該「什麼都很好」。
（對了請問還有缺保母嗎？大仁想應徵）
（圖片出自：台灣民眾黨）
以廣告行銷來說更是如此。
找來帥氣美麗的明星代言，試圖讓你將明星的氣質跟商品結合，讓你誤以為使用這項商品，就能變成跟廣告中的明星一樣。
這就是一點運用「錯覺」的經典案例。
什麼是「錯覺資產」？
什麼是「錯覺資產」？
簡單來說，就是明白什麼是「對自己有利的錯覺」，並且利用這個「錯覺」，來提昇自己的收入與地位。
你可能會認為這個世界的所有事情，都是由「實力」所決定的，有實力的人才能成功。
不對，這是一種錯誤的想法。
並不是有實力才成功，而是成功以後，才被認為有實力。
「成功」這件事情本身，就會營造出一種「錯覺」。
「成功」這件事情就像「長相」一樣。
只要成功過一次，周遭的人們就會產生不一樣的評價。認為這人既然能成功，肯定是有相當強的能力吧？
這就是一種標準的「錯覺」，因為成功過一次，不代表能夠成功第二次（這點大仁後續文章會提到）。
不過，只要能夠好好地運用這些「錯覺」，你就有可能取得更多的利益。
但事情都有兩面，既然你可能利用錯覺去取得利益，別人也可能利用錯覺，從你身上奪走什麼。
在講獲利之前，我想先分享「不要被錯覺，影響自己的保險規劃」。
MDRT 的頭銜
「MDRT」這個名詞，是代表著保險界的精英，能獲得此殊榮的都是業績很強的保險業務員。
簡單來說，年收入至少百萬起跳，甚至還有千萬等級的業務員。
所以，能夠取得「MDRT」頭銜的人，絕非泛泛之輩（大仁真心佩服）。
BUT！最重要的就是這個 BUT！
「MDRT」這個名詞，能夠代表的只有一件事情，那就是「業績很好」。
但業績很好，跟專不專業，還有會不會推薦你合適的保單，這完全是兩件事情。
請回想起大仁前面提到的「月暈效應」。
「MDRT」就是一個典型的例子，業務員運用「業績突出」這個光點，讓你認為他「整體能力都很優秀」。
保戶聽到「MDRT」之後，可能會認為：
「這是超級業務推薦的保單，應該不會有什麼問題吧？雖然保費很高，但相信他，應該是正確的！那麼厲害的人，肯定會給我合適的建議！」
結果，在實務上有些業績良好的人，規劃出來的保單，不一定是合適的。
所以，請你一定要分清楚這件事情：
「業績很好」只代表一件事情，那就是業績很好。
「業績很好」只代表一件事情，那就是業績很好。
「業績很好」只代表一件事情，那就是業績很好。
把這句話深刻的烙印在你的心中，「業績很好」只代表一件事情，那就是業績很好。但規劃的保單內容如何，你得另外看待。
大仁這邊並不是指業績很好的人，都是壞心業務員，我沒有那麼偏激（因為如果哪天大仁不小心變成 MDRT 那就尷尬了）。
只是要注意，在這些業績很好的人裡面，有些人會給予合適的建議，有些人規劃的內容則是「…..你懂的」。
所以，不要因為對方是擁有「MDRT」頭銜的超級業務，就忽略了去判斷「這份保單是否合適」這件事情。
不要被「MDRT 百萬圓桌」、「IDA 國際龍獎」或「全台灣業績第一名」，或者是其他聽起來很「霸氣」的名號給騙了。
最終，業務員還是得回歸到保單的規劃，以及專業能力的展現。
小結
看到這邊，相信你已經明白「錯覺資產」是什麼意思了。
如果，你能夠利用「讓人產生正面印象的特質」，去引發對方認為你「整體都很優秀」的錯覺，你就擁有「錯覺資產」了。
當你的「正面印象特質」越多，就能夠得到更多的「錯覺資產」。
像上面舉例的「MDRT 百萬業務」的例子，為什麼他們要強調這個頭銜呢？
原因在於，要讓你覺得「他們很厲害」，然後獲取你的信任。接著再藉由這個頭銜，取得更大的成績。
如果，有兩個業務員，一個是從事多年的「MDRT 百萬業務」。
另一個則是剛入行沒幾年的業績超爛菜鳥，你會比較相信哪一個人呢？
我想絕大多數人都會選擇「超級業務」。
沒有別的原因，就是受到了「既然他業績那麼好，肯定都是規劃合適的保單吧」的錯覺影響。
業績好的人，可能規劃爛保單。
業績壞的人，也可能規劃爛保單。
既然不管業績好壞，都有可能規劃爛保單，那你是不是應該要更注意自己的保單是否合適，而非把注意力放在業務員的「頭銜」身上？
有些人可以利用「錯覺資產」，去創造出自己的利益。
而你該做的，就是別讓「錯覺」，去影響你的最終決定。
─── 待續 ───
《錯覺資產》
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